公益众筹变形记:水滴筹上线电商业务平台下沉

  互联网金融的发展,点燃了众筹平台的星星之火。各类众?筹平台的上线☆▷,使得股权◇=★、债权、以及科技▼●、文化等领域的产品众筹更为”了可=•■▲●■“能。

  使用者仅需要在众筹平台上发布相应的筹款信息●★◁■,便可以收到筹资。项目完成后◇=,信息发布者=■•▼■▲?通常需要在项目方案完;成后,以商品回馈筹资者■○◁▽=。

  “公益众筹”则无需进行回报这一步骤。这一类型众筹,活动,发起者往往是突发重疾●☆、威胁生命等情况。因此,公益众筹比产品众筹更能吸引:陌生人的目光。

  在此背景下▽…-☆●,▪★◇“轻松筹”、“水滴筹◇…□▼▽◁”等聚焦公;益众▼-、筹的平台横空◆•■◇☆▲;出世,越来越多的求助者开始在平☆■▪☆-▲”台上发布信息□▲△▽▪◇。

  公□○◆▲,益众筹将“互助”这一概念放在了首选”位置…◆▼★。而在这一温情意义■□△▪◁!的背后•★◁□◁,还有“薅羊毛”、“病历造假…●”、“文案代笔”等黑暗?面相伴☆◆▪…◇•,而生。

  2014年、9月□▷◆△▼,轻松•▪“筹上、线运营,定位,于个人。大病:求助互-▷■…■!联网服务●=。平台。而轻松筹创始人,是曾任IDG China副总裁兼IDG会展集团总经理的杨胤。

  有了这一身份的加持,轻松筹在同期上线的众多众筹平台中脱颖而出。上线个月▼▽◇▷,轻松筹获,ID。G资“本数百,万美“元A轮”融资。

  此后,轻松筹完成多轮融资,投资名单中,IDG;资本从未缺席★□□◁•▪。2015年12月,轻松筹获得。由IDG资本、德同资本共同投资的1000万美-◆•△…!元B轮融资◁-★;2016年6月,获近2000万美元B+轮投资▪◆=,由腾讯、IDG资本、德同资本、同道资本共同投资◁◁▲•;2017年年初完成2800万美元的C轮融资,由IDG“资本旗下成长基,金领投,腾讯◆•☆-▷◁、IDG、德同资本等跟。投。

  数据显◆★▼○。示,目前●■=,轻松筹在全球183个国■-!家和地区的用户总数超过5•●○☆△.5亿,累计、筹款“金额超200亿元▷◆◇•。

  轻松筹•○▪☆,的!成功◁▪▼○,也带动了其他玩家入场。2016年▷■”4月,美团外卖联合创始◆▽■◇▪◆、人•◁●!沉鹏创立水滴筹,同样定位于大病筹款平台。

  在腾讯的帮扶!下=★-○☆…,水滴筹也顺利拿到了2.1亿元融▽•△-?资☆…。其中▲▷,水滴筹在天使轮融?资中,获资5000万元=▷▷●●。2017年8月,水滴筹获□▪◁■▷★“得1.6亿元A轮融资。腾讯”出现在两轮投资名:单上▲▼●▷=△,另有消息。指出••□▽▽,腾讯还在持续加。码。

  依托于=▲▲,流量大;佬腾:讯,水滴筹用户数量也在不断扩张▽▲=-…。公开:数据显“示,截止2018年12月底=■,水滴筹、累计筹款金额超120亿元,捐款人次超过4亿。

  两“相竞争之下,二者究竟谁是第一名,似乎成为近年来公益众筹圈最大的争议。“最大”、“第一”、“领先”此类标签?大量出现在轻:松筹与水滴-○;筹的各宣传渠道。二者暗”暗较劲,谁也不肯?让☆◁;谁。

  除了轻○▼◆…▼”松筹▲…◆▷•▼!与水!滴筹外,市面上•■○□-▼;常见的公•=▼。益类筹款平台还有爱心筹…■、无忧,愁等平台。此外☆•, 包“括BATJ在内的,多家互联网,公司▷◇▽◆●,旗下公益平!台均设有个人求助项目◇…□☆◁。

  事实上,不论是轻松筹还是水滴筹…◆○●▷,其筹款链接多通过微信、微博等,社交。软件进行:传“播。另一方面■★◆△▲=,用户在使用筹款平台筹集款项后…●○▲▷,平台并不会收取服务费、手续费等,甚至还会承担银行转账▪◁◆“的手续费。

  而这也意味-△…■◁?着,若仅仅只凭借筹款项目,平台无法从△□□。中获得收益。将流量?转化为◇▪□■;利润,才是商家▲▪◇-;所:为。

  轻松筹与水滴筹,依靠的都是朋友圈和微信社群传播传播。如今○■▷…,一二线城市流量红利基▷▪○•■▲”本殆尽,要想在互联网巨头之下抢流量,三四?五线城市成★◇!为了新的流量入、口▼▲★◇■。被业内称◆○▷●•△?作“渠道下沉”或“下沉市场”。

  对于众:筹“平台来说,经济:发展”相对而★○!言缓慢的地区…•○◆▲,也意味着缺乏医疗资金或医疗资源▷▲○。轻松筹、水滴筹等类似平台的出现,自然就成为当地人的“心头好。在满足用户需◆▲?求后,此类,商业模式的穿透性和可持-△!续性会进…◁○▽”一步增强,又恰好满;足▷■”了平?台的需要。

  近年来…◁,筹款“平台的业务体系逐渐“延伸到互助◁■◇=、保险及公益板块。目前,轻松筹主要有:四块业务◇•▷▼=,即大“病筹款◇…☆◆:业务、轻松筹、网络:健康互助轻松互助、互联网保险产品轻松e保、公募:类产品轻。松公益•…☆。

  而水滴筹除了个人大病筹款、保险业务和水滴公益外●▼,还上!线了水滴集市▲•▽…=□,为山区农产品提供销售渠道。水滴集市定位于助农电商▼■▼☆,即通过互联网的方式,帮助山区农民销售农产品▪▲◇•◇…。

  根据水滴筹微信公众号,水滴集市分类”包括★▪“水滴优选▪○☆•”、“水滴严选”、“水滴助农-▼•▪★▼”等。“扶农专区”,销售产品:包括小米▲□▲◁★、蜂蜜、枸杞、黑芝麻等▼▽。各类△▷◇☆▪;土特产。品。此外,还有水果,生鲜、养生保健;等板块。

  以个人大病筹款为依托,进入下沉市,场,也被看作△==……★?是水滴筹“抢人○▼▲•◁△”的一种;方式■▪…○▪=。

  而认为线上=▼▷•“红利已消失殆尽的!轻松;筹,则是将目标放在了线下渠道☆▷…▲▼。此前▽◆,轻松◆△=◇△”筹针对部分贫、困县市,通过与当地电视台合作等、方式▪▼…▲,开通大病绿色救助通道,并逐步扩大救助范围。

  在并不知道自己所在的城市是几线小城市的王女士看来,轻松筹或水滴筹此类的平台,做的都是救人的生?意。“谁家都有为难的时候,积少成多,好歹能“搭把手。”

  王女士!表示,自家经济条件并不算好○☆◆•▼,但每次在朋友圈看到此类筹款信息,都会根据描述情况进行捐款,金额不等。同时,还会将链接转到自己的●•!朋友圈◆◇•●○▽,呼吁大家:一◁◆●:起捐款。

  在问及是否知▽▪◁☆●!道有虚假信息时,王女士称,并不知道、也没有考虑过,还会有人;以此造假,并通;过平台审。核传?播开来。

  王女“士此类人便是“下沉市场”里的典型代?表•◇,而与=…!此同时,她们也是通过筹款平台牟利的▪△◁◇“黑手”瞄准的目标=▼◁◁□▷。

  柒闻网了;解到□…△-◁,用户;在使用筹款平台发布筹款!信息时,需要先上传个人身份、病历“等信息进行“验证。平台通过审核…◁、生成链接后★●★▼,还需要发布者的关联方,在连接上方◁★▲•■”进行实名认证▲=◇★◆▽,并说明自己与发。布者的关系。实名认:证的人越多○=●•,也就说明筹款申请越真实。

  值得注意的是,尽管平,台方一直在强调,提高信•■…:息发布的审核机制,却仍有问题无法规避•▷。

  部分发布者在平台筹集款项后,被发现或爆出其自身并不缺钱的情况。即自己本身拥有资产△•▼-★,却在患病后”向社会发出需!求。此类事件往往引发极大的…▲。反转,同时◁▷★○◇,也引起了捐■▼▷▲;赠者对于后来信息的质疑…○▪•=▼。

  更为严重的是,在这▼▪▲▼。些原▪★▼◁、本是”爱心聚集地的众筹平◆•!台,也有黑产出◁▷;现。有消息指出,通过众筹平台牟利甚至已形成社群•◇○▪。

  与现金贷互助撸口子类似,该部分人群在微○▽--◆▷,信上建、立社群★▪▪,通过网”络找到了“代开病例”的服务,以假资料通过平”台审!核,低价邀约群内用户帮忙进行实名验证并分享链接。最终,将筹集的”金额提现,也不提供善款流向的明细凭据□-。

  此外△▪▪,筹款信息中,最能打动陌生人的部分在于▼▽“筹款描述”。一份?感情真。挚的描述★…◆△◁,通常会”引发更。广:泛的传播。由此,▼◁…▲△“代写文案”成为赚钱■-▷●△;的另一▼○-=▽▪;渠:道=◆◆▼•-。

  柒闻▷•“网搜索”淘宝发现,不少卖家:直接“以“轻松筹、水滴筹、文案代写”等标题◇-★◇●■,进行商品售;卖,▷●“可反;复修改▪▲,直至满●■★、意为,止☆○◆•★△”。

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